----公司銷(xiāo)售冠軍人物專(zhuān)訪
王改玲，河南商丘區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，從事銷(xiāo)售工作二十多年。她個(gè)性溫和沉穩(wěn)，善于溝通交流，抗壓力強(qiáng)，大膽創(chuàng)新，富有責(zé)任感，具有較強(qiáng)的判斷和應(yīng)變能力。2022年在所屬市場(chǎng)區(qū)域中奮力耕耘，踔厲奮發(fā)，出色超額完成了2022年個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，榮獲公司“銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號(hào)。
一、注重學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)過(guò)硬。“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)”是她的座右銘。為確保2022年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使得區(qū)域銷(xiāo)售管理和服務(wù)工作更加規(guī)范，面對(duì)終端業(yè)務(wù)新形勢(shì)、新要求，認(rèn)真了解醫(yī)藥行業(yè)政策，分清區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售模式利弊。堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，盡可能完善各方面的終端業(yè)務(wù)知識(shí)。在具體工作中，以身作則，提高對(duì)服務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，也處處注意服務(wù)技能的培養(yǎng)和提高。不因循守舊，善于用新的思想和新方法來(lái)分析和解決終端業(yè)務(wù)問(wèn)題，在終端業(yè)務(wù)上打開(kāi)新局面。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。認(rèn)真研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)及消費(fèi)需求的趨向，根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn)、不同區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品，以滿足不同層次、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求；積極捕捉市場(chǎng)的商品銷(xiāo)售信息、價(jià)格信息，向銷(xiāo)售部反饋，為其調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。在具體工作中，她經(jīng)常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷(xiāo)售技巧。
三、顧大局，識(shí)大體，一切以公司利益為重。“加強(qiáng)終端管理，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高品牌占有率，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家”，這句話時(shí)時(shí)印在她腦子里。根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域分布情況，對(duì)原有專(zhuān)場(chǎng)的鎖定，對(duì)終端的規(guī)范化管理，建立較完整的終端網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)親自拜訪客商，多和客商溝通，讓自己的產(chǎn)品盡量打入市場(chǎng)。人工牛黃甲硝唑膠囊12粒的作為主推品種后，翻倍增長(zhǎng)，主要是價(jià)格穩(wěn)定，促銷(xiāo)政策穩(wěn)定，銷(xiāo)量才持續(xù)增長(zhǎng)。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)個(gè)別串貨、混成混銷(xiāo)等行為，影響公司利益的，積極匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)行全面清理、并做好商家的思想工作，心平氣和慢慢疏導(dǎo)我們彼此間長(zhǎng)期合作帶來(lái)的效益，有力保障了公司利益。2022年，是極不平凡的一年，雖然受新冠疫情反復(fù)影響，但是她們始終保持堅(jiān)韌、執(zhí)著、頑強(qiáng)不屈的精神，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，激情拼搏，不辱使命圓滿完成了公司交給她的光榮任務(wù)。2022年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)125%，為公司持續(xù)發(fā)展增彩添色。
面對(duì)成績(jī)，這僅僅是大海中的一滴水，獲得過(guò)的榮譽(yù)，那也只能代表過(guò)去，更要著眼今天和明天，珍惜榮譽(yù)，邁步從頭越，努力從今日起，在平凡的崗位上，擔(dān)當(dāng)盡責(zé)，竭誠(chéng)工作，為公司持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展再立新功。
河南中杰藥業(yè)有限公司工會(huì)宣
2023年2月20日
