2016年我國(guó)處方藥市場(chǎng)規(guī)模大約有1.3萬(wàn)億元，其中零售藥店銷售的處方藥僅占比10%。而在美國(guó)，零售藥店銷售的處方藥占比達(dá)40%以上。中康資訊預(yù)測(cè)，到2030年我國(guó)零售藥店處方藥市場(chǎng)將超過(guò)3000億元。那么，業(yè)界是否認(rèn)同這一判斷？聽(tīng)聽(tīng)零售藥店大咖們?cè)趺凑f(shuō)。
□ 中國(guó)醫(yī)藥報(bào)記者 范南虹
處方藥外流重構(gòu)零售市場(chǎng)
云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)分析，在政策與資本合力下，藥品零售業(yè)迎來(lái)了震蕩轉(zhuǎn)型期。他提醒，零售藥店經(jīng)營(yíng)者一定要讀懂政策，了解醫(yī)改政策給藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)的巨大改變。建議零售藥店要將單純的營(yíng)銷藥品變?yōu)榕c營(yíng)銷品牌相結(jié)合，必須摒棄傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)思維，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)新領(lǐng)域。
昆明圣火藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理藍(lán)磊認(rèn)為，藥品零售目前進(jìn)入了弱增長(zhǎng)期，未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期還會(huì)更低。隨著全國(guó)公立醫(yī)院全面取消藥品加成，推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)，處方藥外流將給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及零售藥店帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，尤其是慢病處方藥外流，將會(huì)給零售藥店帶來(lái)長(zhǎng)期顧客資源。
老百姓大藥房連鎖股份有限公司副總裁劉星武指出，可以承接處方藥外流的不僅僅是零售藥店，社區(qū)診療機(jī)構(gòu)也是承接方。醫(yī)院藥品加成取消后，社區(qū)診療機(jī)構(gòu)的慢病用藥目錄擴(kuò)大，零售藥店經(jīng)營(yíng)也許會(huì)更艱難，尤其是中小連鎖藥店受到?jīng)_擊較大。處方藥外流對(duì)零售市場(chǎng)的影響還有待于觀察。
制造+零售合力做大蛋糕
醫(yī)改政策帶來(lái)的政策紅利，具有無(wú)限的想象空間。如何把握處方藥外流機(jī)遇，做大蛋糕，零售大咖們認(rèn)為制造+零售形成合力是一條可行之路。
云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司總裁趙飚說(shuō)，處方藥從生產(chǎn)企業(yè)直接到零售市場(chǎng)，必須有一個(gè)相對(duì)安全穩(wěn)定的渠道。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場(chǎng)的大變革，贏得市場(chǎng)先機(jī)。
劉星武也認(rèn)為，外方藥外流將給零售市場(chǎng)帶來(lái)很大的想象和突破空間。藥品生產(chǎn)企業(yè)常年跟醫(yī)院打交道，了解到很多客戶需求，零售藥店可以聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)共同挖掘客戶的個(gè)性化需求，提升藥店的***管理能力和服務(wù)能力，特別是提高執(zhí)業(yè)藥師的***能力，在服務(wù)好老客戶的同時(shí)培養(yǎng)新客戶。
藍(lán)磊以圣火藥業(yè)銷售的心腦血管類藥物為例，說(shuō)明未來(lái)處方藥外流后零售市場(chǎng)終端渠道的延伸變化。他認(rèn)為，零售藥店只有在銷售過(guò)程給患者提供藥學(xué)服務(wù)，聚焦患者需求和用藥療效，再反饋給生產(chǎn)企業(yè)患者需求信息，才能實(shí)現(xiàn)共贏。目前，圣火藥業(yè)已經(jīng)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手完善了處方藥零售的推廣模式。此外，零售藥店還可以和醫(yī)院合作，共同建立起醫(yī)、患、藥三位一體的閉環(huán)系統(tǒng)，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶需求。
柳州桂中大藥房連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理肖俊雄則建議，零售藥店要站在醫(yī)院的角度想想能為醫(yī)院做什么，與醫(yī)院開(kāi)展合作，有針對(duì)性地幫助醫(yī)院解決問(wèn)題，以更快地承接醫(yī)院外流處方。藍(lán)磊贊同肖俊雄的建議，他認(rèn)為醫(yī)院取消藥品加成后，有可能出現(xiàn)藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)博弈的情況。這些問(wèn)題可通過(guò)利益平衡化解。
中康資訊進(jìn)一步研判認(rèn)為，我國(guó)處方藥外流可能會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段。***階段，2015年開(kāi)始，出現(xiàn)DTP藥房，承接新特藥、高價(jià)藥為主的處方外流，目前市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億元；第二階段，2016~2020年，有治療優(yōu)勢(shì)的慢病用藥逐漸外流，零售市場(chǎng)規(guī)模增至1200億元；第三階段，2020~2030年，伴隨電商跟商業(yè)醫(yī)保的崛起，處方藥零售市場(chǎng)將達(dá)3000億元以上；第四階段，2030年以后，可望實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分開(kāi)，全部處方藥進(jìn)入零售市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)8000億元。
