銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 渠道趨向多元

藥品流通呈現(xiàn)四大特色

□　中國醫(yī)藥報實習(xí)記者  鐘雅瓊 

    在“2017中國藥品流通行業(yè)信息大會”上，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會公布了過去幾年的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2011～2016年，藥品流通呈現(xiàn)零售藥店連鎖率上升、醫(yī)藥商品銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、藥品零售矩陣已成、醫(yī)藥電商表現(xiàn)活躍四大特點。

    零售藥店連鎖率上升。2011～2016年藥品流通行業(yè)零售企業(yè)連鎖率不斷提升，零售企業(yè)連鎖率從34.6%上升至49.4%，單體藥店數(shù)量從27.7萬家下降至22.6萬家。隨著政府對零售藥店監(jiān)管力度加大，對執(zhí)業(yè)藥師配備、經(jīng)營管理等要求提高，藥店連鎖化已是發(fā)展趨勢。與此同時，單體藥店生存壓力加大。

    醫(yī)藥商品銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。2011～2016年七大類醫(yī)藥商品銷售結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。2016年藥品類銷售額在整個醫(yī)藥商品銷售中占比為74.4%，中成藥類占比為15.0%，中藥材類占比為3.0%，醫(yī)療器械類占比為3.3%，其他三類共計占比為4.3%。2016年調(diào)撥業(yè)務(wù)銷售額占銷售總額的40.9%，較上年降低0.9個百分點；終端銷售額占58.8%，較上年增長0.6個百分點。2011～2016年終端渠道銷售中，以醫(yī)療機構(gòu)銷售為主，銷售占比高達(dá)七成；近3年零售藥店的銷售占比逐年減少，由2011年的13%下降至去年的12.8%。

    藥品零售矩陣已成。藥品零售領(lǐng)域，形成了“7+14”矩陣，即國藥大藥房、同仁堂、老百姓大藥房等7家全國龍頭企業(yè)，加重慶桐君閣、上海華氏等14家區(qū)域龍頭企業(yè)。2016年前10位銷售額占比29.1%，7家全國龍頭占12.9%，14家區(qū)域龍頭占7.9%，占比偏低。2016年，前7家全國龍頭坪效是31.5，14區(qū)域企業(yè)達(dá)29.4。

    醫(yī)藥電商表現(xiàn)活躍。醫(yī)藥電商領(lǐng)域，2016年18家B2B醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)銷售額為3.88億元，移動端銷售額為0.2億元，日均訂單處理1153筆，日均出庫2220件，日均出庫完成率為98%，電商業(yè)務(wù)利潤總額為586萬元，電商業(yè)務(wù)平均費用率為6.0%，電商物流平均費用率為18.4%。

    34家B2C醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)銷售額為1641萬元，移動端銷售額為514萬元，日均訂單處理筆數(shù)為1226筆，日均出庫1352件，日均出庫完成率為94%，電商業(yè)務(wù)利潤總額為-42萬元，電商業(yè)務(wù)費用率為22.4%，電商物流費用率為7%。

    截至2015年12月31日，全國累計有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，從業(yè)務(wù)形式來看，全國累計有25家平臺具有第三方交易服務(wù)平臺交易證照（國A證），106家企業(yè)擁有批發(fā)交易類B2B證書（B證），386家企業(yè)擁有網(wǎng)上零售類B2C證書（C證）。

    2017年初，國務(wù)院公布取消互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格B證、C證的審批。這意味著，符合GSP的藥品流通企業(yè)都可自由開展互聯(lián)網(wǎng)藥品的B2B、B2C業(yè)務(wù)。不難預(yù)測，未來開展B2B、B2C業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量將增加，醫(yī)藥電商業(yè)態(tài)將更加活躍。