醫(yī)藥網(wǎng)6月1日訊 兒科（童）用藥在國內(nèi)外一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)。在我國，情況更為嚴重，一直存在“用藥靠猜，計量靠掰”現(xiàn)象，這也從另一個層面說明兒童藥短缺的嚴峻事實。***近，兒科（童）藥鼓勵政策頻發(fā)，在兒童節(jié)這一天我們就來818哪些藥企的兒科有“錢”途？
▍鼓勵政策頻發(fā)，兒科（童）藥迎發(fā)展良機
國家衛(wèi)計委和食品藥品監(jiān)督管理總局先后于5月12日、5月18如發(fā)布《關(guān)于第二批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品建議清單的公示》以及《***用藥數(shù)據(jù)外推至兒科人群的技術(shù)指導原則》等政策，以豐富兒童適用藥品的品種、劑型和規(guī)格，滿足兒科臨床用藥需求。從研發(fā)環(huán)節(jié)要市場的品種導向均給予指導，以促進兒科（童）的發(fā)展。
其實，兒科用藥一直是近幾年國家政策關(guān)注的焦點。
2011年6月，國務(wù)院常務(wù)會議通過《中國兒童發(fā)展綱要（2011-2020年）》，為解決兒童用藥短缺問題設(shè)定十年目標，鼓勵兒童專用藥品研發(fā)和生產(chǎn)，擴大國家基本藥物目錄中兒科用藥品種和劑型范圍，完善兒童用藥目錄，提出在制定法律法。
規(guī)、政策規(guī)劃和配置公共資源等方面優(yōu)先考慮兒童的利益和需求，保障兒童利益***大化。這是國務(wù)院***次提出通過制訂法律法規(guī)的方法，促進兒童用藥上市的建議。
尤其是自2014年衛(wèi)計委、人保部等六部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》以來，各種與兒童藥相關(guān)的文章、政策屢屢見諸報端、網(wǎng)端，更進一步引起人們的重視。國家相關(guān)部門于2016年陸續(xù)發(fā)布《關(guān)于臨床急需兒童用藥申請優(yōu)先審評審批品種評定基本原則及首批優(yōu)先審評品種的公告》、《首批批鼓勵研發(fā)申報兒童藥品建議清單》等文件。
▍主要兒科（童）藥企基本財務(wù)指標大比拼
在我國主要的兒科用藥10家企業(yè)中，有老字號的藥企如健民集團等；也有醫(yī)藥界新秀如三力制藥。
這些企業(yè)既有年銷售額超過百億、凈利在10億元以上的大型企業(yè)集團，如白云山，也有年收入5億以下或凈利在不到五千萬元的中小型企業(yè)，如康芝藥業(yè)、亞寶藥業(yè)。
這10家藥企總體收益排行榜如下：
注：數(shù)據(jù)來源于各公司年報，供參考。以2016年營業(yè)收入大小排序。
▍主要兒科（童）藥企業(yè)實力大比評
在這10家藥企中，兒科（童）藥營業(yè)收入均在2億元以上。
其中，規(guī)模***大的藥企是葵花藥業(yè)，營業(yè)收入據(jù)年報推算在15億元左右，而排名第二位的哈藥股份兒科（童）也憑借其在補鈣口服液領(lǐng)域的市場份額錄得近14億元的營業(yè)收入。
從兒科（童）占這些企業(yè)營業(yè)收入的比例來看，三力制藥、康芝藥業(yè)、山大華特這四家企業(yè)在50%以上。
從成長性來看，既有大幅增長的如康芝藥業(yè)、三力制藥、濟川藥業(yè)，也有大幅下降的如亞寶藥業(yè)。
這10家藥企兒科（童）收益排行榜如下：
注：數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報，供參考。以2016年兒科（童）藥營業(yè)收入大小排序?？ㄋ帢I(yè)、白云山、三力制藥、江中藥業(yè)均未公布明確企業(yè)兒科（童）藥的具體營收數(shù)據(jù)，表中數(shù)據(jù)根據(jù)企業(yè)上市招股書、年度報告推測而得，供參考。
葵花藥業(yè)
公司產(chǎn)品主要布局兒童用藥、消化系統(tǒng)用藥、呼吸感冒用藥、婦科用藥、風濕骨病用藥、心腦血管用藥六大產(chǎn)品群領(lǐng)域。
企業(yè)兒童用藥主要有小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒、，小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒化痰止咳顆粒、小兒清肺化痰顆粒，其中小兒肺熱咳喘口服液及顆粒，銷售收入在3億元以上。
在營銷方面，2016年公司攜手衛(wèi)計委成功舉辦了首屆兒童安全用藥傳播與發(fā)展大會。“孩子不是你的縮小版，兒童要用兒童藥！”公益宣傳深入人心，擴大了小葵花兒童藥的品牌影響力。
企業(yè)兒童藥五個在研品種均為六類藥品：
①小兒蒿芩抗感顆粒，用于小兒外感發(fā)熱，癥見：發(fā)熱，頭身痛，流涕，口渴，咽紅，溲黃，便干等。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。
②金柴小兒肺炎顆粒，用于小兒因六淫外感，疫毒侵襲，熱毒蘊肺，氣郁痰壅，宣肅不利所致發(fā)熱、咳嗽、氣急、喘促、煩躁、咳痰等病癥。目前處于臨床試驗前期準備工作階段。
③兒童維D鈣咀嚼片，用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監(jiān)督管理總局***審評中。
④.小兒碳酸鈣D3顆粒，用于兒童鈣補充。目前在國家食品藥品監(jiān)督管理總局***審評中。
⑤布洛芬口服溶液，用于兒童普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。目前在國家食品藥品監(jiān)督管理總局***審評中。
哈藥股份
哈藥股份順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)市場變化，深入推進營銷改革，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司前瞻性的推廣“專營模式”建設(shè)，提前適應(yīng)國家醫(yī)改政策要求。
公司在全國分區(qū)域精選專營商，通過雙方簽署的“專營協(xié)議”對其進行契約式約束管理，約定工業(yè)產(chǎn)品實行現(xiàn)款銷售，并賦予其哈藥全產(chǎn)品在該區(qū)域的***專營權(quán)。
公司的“專營模式”已實現(xiàn)銷售終端可管控、消費者用藥安全可保證等初步效果，營銷優(yōu)勢不斷凸顯，為提高公司市場競爭力提供有效支撐。
采取的具體措施包括：
①善以利潤考核為中心的營銷考核體系，科學制定考核指標及方案；
②通過專營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，壓縮渠道層級，整合資源投入，發(fā)揮優(yōu)勢資源協(xié)同效應(yīng)，合理控制銷售費用；
③積極調(diào)整產(chǎn)品營銷策略，對無市場前景的虧損產(chǎn)品停止生產(chǎn)，對有市場前景的虧損產(chǎn)品進行限產(chǎn)限銷，著重提升拉西地平片、重組人促紅素注射液、葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液、前列地爾注射液、小兒氨酚黃那敏顆粒等重點規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)品銷量。
山大華特
山大華特兒童藥品主要由子公司達因藥業(yè)經(jīng)營。
企業(yè)兒童藥品主要包括維生素AD滴劑（伊可新）、復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）、甘草鋅顆粒（伊甘欣）、阿奇霉素顆粒、利福昔明干混懸劑、二巰丁二酸膠囊等，其中“伊可新”為全國馳名商標，多年來一直位居同類產(chǎn)品市場占有率***。2016年，達因藥業(yè)依托“伊可新”品牌優(yōu)勢進軍母嬰市場，進一步加快在兒童大健康領(lǐng)域的布局。
達因藥業(yè)為實施量身定制兒童藥物的研發(fā)策略，實現(xiàn)公司成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略目標，投資設(shè)立北京達因高科兒童藥物研究院有限公司，依托北京地域、人才優(yōu)勢，以十三五新藥重大創(chuàng)制為契機，建成為國內(nèi)******兒童用藥高端制劑平臺。
達因藥業(yè)目前進入藥品注冊程序的項目全部為兒童藥品種。多潘立酮混懸液臨床試驗已開展，2016年已完成BE研究。
同時，新取得可樂定緩釋片、地氯雷他定口服溶液、替比培南酯及顆粒的臨床試驗批件；獲得匹多莫德口服液和蒙脫石散2個產(chǎn)品的發(fā)補通知。目前，尚有5個研發(fā)項目在排隊審評中。
康芝藥業(yè)
康芝藥業(yè)專注兒童大健康事業(yè)，致力于兒童藥領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并始終堅持“做醫(yī)藥精品，做***市場”的經(jīng)營理念，以科技為動力，做專做強兒童藥產(chǎn)業(yè)。
康芝藥業(yè)已上市銷售的兒童產(chǎn)品已形成較為完整的產(chǎn)品群，如兒童退熱系列、兒童感冒系列、兒童腹瀉與消化系列、兒童止咳化痰系列、兒童抗感染類、營養(yǎng)補充類。
公司主要以圍繞精品戰(zhàn)略、兒童大健康戰(zhàn)略、堅持合作共贏原則下的代理制，并通過精細化招商和嚴格的控銷方式，建立以產(chǎn)品經(jīng)理為主導、以學術(shù)為基礎(chǔ)及以全渠道為目標的營銷模式。目前公司已建立起成熟的營銷合作模式，營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各省地級市，縣一級覆蓋率達90%。
公司在進行新藥項目研發(fā)的同時，積極對現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品進行二次開發(fā)，通過改善口感、研制適合兒童服用劑型等技術(shù)攻關(guān)以提高用戶滿意度、產(chǎn)品標準以及降低產(chǎn)品成本等策略，以提升公司主要品種的競爭力。
▍兒科（童）藥“錢”途遠大
隨著2016年中國“全面兩孩”政策落地，越來越多的醫(yī)生與家長認可兒童藥“專藥專治”的優(yōu)勢，這必將為兒童藥細分領(lǐng)域帶來不可預(yù)估的爆發(fā)性增長。根據(jù)中國第6次人口普查結(jié)果顯示，我國0～14歲兒童超過2.2億，約占人口總數(shù)的16.6%。
隨著“全面兩孩”政策全面放開，未來幾年兒童的比例也將會隨之增長。旺盛的就診需求將直接催生兒童藥市場總體的增長，市場對兒童藥需求量的不斷上升和相關(guān)政策紅利的陸續(xù)出臺，將為兒童藥行業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
據(jù)公開資料顯示，2015年我國兒科用藥市場規(guī)模為1,208.20億元，同比增長9.3%，據(jù)筆者保守估計2016年已超過1,300億元。
“二胎政策”的全面放開將促使我國迎來第四次嬰兒潮，兒童人口數(shù)在未來十年將持續(xù)增長，到2024年，兒童人口占比有望達到18.3%，約2.65億。在多種利好政策的促進下，兒童藥市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)保持高速增長。
兒科（童）藥快速發(fā)展時機已經(jīng)到來，未來“錢”途無限，您準備好了嗎？
